Hvordan selge overvåkningskameraer til større kjeder?

[AnonymBruker]

Jeg har en bekjent som har startet opp et firma som selger overvåkningskameraer.

Han er alene i firmaet og det blir ikke veldig lønnsomt å gå fra butikk til butikk for å selge.

Er det noen som vet hvordan man kan gå frem for å forsøke å selge til større kjeder, som f.eks bensinstasjoner, klesbutikker, hoteller eller evt. kommuner?

Hvordan bør man promotere seg slik at man ikke virker som enda en selger i mengden?

Takker så mye for alle tips og råd dere kan komme med.

Anonym poster: 871e1a98361f817174154a8cac2b0638

[Guybrush]

Du trenger tonnevis med referanser, du må ha utarbeidet mange gode brosjyrer som viser oppbygging, servicesystemer, oppfølging, hvem som håndterer montasje og vedlikehold, hvilke garantiløsninger som finnes etc.

Du må belage deg på anbud og møter (må belage dere på å reise endel for å delta i møter flere ganger stort sett i Oslo/Stockholm) som vil gå over 6-18 måneder stort sett. Dette er normalt innen store anskaffelser av denne sort. De ruller sjeldent ut noe hvis ikke alle skal ha det.

Dere må også ha bankgarantier som viser at dere kan levere alt - ingen av disse vil betale en krone før etter at alt er installert. Bankgarantien er for å vise at dere kan skaffe tilveie utstyr for endel kroner (en bensinstasjonskjede vil jo trenge mange tusen kamera eksempelvis).

Kort fortalt - det er rimelig naivt å tro at man kan starte på toppen av næringskjeden. Alle grundere må starte på bunn og jobbe seg sakte men sikkert oppover. Spesielt om du ikke leverer noe unikt som ingen andre jobber med. Ikke meningen å være party-pooper. Men det er the facts.

[AnonymBruker]

Tusen takk for et veldig konstruktivt og fint svar :-)

Anonym poster: 871e1a98361f817174154a8cac2b0638

[Horge]

Og bare for å sette det litt i perspektiv, så husk at utdanningen hvor man lærer om slike ting heter Bachelor i Markedsføring, og er en treårig affære. =)